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WA01_第五節:單元25

第五節:集客式行銷漏斗設計與建置

單元25:陌生市場開發與粉絲追蹤實務

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本單元介紹如何開發陌生市場,包括定位目標客戶、建立市場進入策略等;以及有效追蹤和管理社群粉絲,並將他們轉化為客戶。本單元學習如何開發新的市場,並建立一個成功的粉絲追蹤策略,以提高品牌認知度並擴大市場範疇。

▍本單元內容說明

一、數位行銷的基礎概論

本單元是為了幫助學員瞭解並應用數位行銷的基礎理論,以便用來進行陌生市場開發與粉絲追蹤。

▎首先你需要了解「品牌塑造」。本單元將教你如何建立長期的品牌策略,將你或你的客戶的業務從簡單的產品銷售提升到能與目標受眾產生共鳴的品牌個性,讓受眾喜愛並長期支持。品牌塑造不僅僅是推銷產品,更是創建一種受眾能深深認同且持續關注的品牌個性。透過精確定位和創新的策略,你將能為你的品牌或客戶的業務提供一種令人愛不釋手的魅力。

▎接著我們將探討「內容行銷」。你將學習創建精準定位的內容,如部落格文章、視頻和資訊圖表,以建立與你的理想客戶之間的信任和關係,並進而提高銷售。
你需要針對目標客戶群創作出專業且有深度的內容。從部落格文章、視頻到資訊圖表,這些都是你建立信任關係並進一步拓寬銷售的重要工具。只有當客戶對你的品牌有足夠的信任,他們才會考慮購買你的產品或服務。

▎然後「銷售心理學」將幫助你理解人們為何購買產品和採取行動,並指導你如何利用這些理論以提升你的數位行銷成效。銷售心理學是你理解消費者行為並針對其行為進行有效行銷的關鍵。了解消費者為何會購買、為何會採取行動,將讓你在制定行銷策略時,能更具針對性和效率。

▎最後,我們將探討「文案寫作」的部分,你將學習如何將新學到的銷售技巧應用到寫作中,使你的內容(無論是文章、銷售頁面或廣告)更具說服力和影響力。文案寫作是一種將銷售技巧和說服力巧妙結合的藝術。無論是文章、銷售頁面還是廣告,好的文案都能深深打動人心,促使消費者採取行動。

以上所述的內容,是讓你更了解如何進一步提升你的數位行銷技巧。學習並實踐這些理論,你將能為你自己或你的客戶創造出卓越的價值。完成這些部分後,你將躍升至能在實際世界中獲得成果的數位行銷者的頂端。每一個主題的知識都是相互關聯且累積的,因此你需要耐心並深入學習每一個部分,這將使你在數位行銷的領域中脫穎而出。總的來說,這些理論都是互相疊加和提升的,只有全面掌握,你才能在數位行銷的世界裡脫穎而出。這需要時間和耐心,但一旦你獲得了這些技能,你就將成為數位行銷的頂尖專家,無論是為自己還是為客戶,你都能創造出實質且長遠的價值。

▍本單元教學影片

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WA01_第五節:單元26

第五節:集客式行銷漏斗設計與建置

單元26:電商網站平台的行銷漏斗設計

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本單元介紹如何為電商網站設計行銷漏斗,包含如何規劃吸引潛在客戶、引導他們深入了解產品,並最終達成購買行為的過程。 

▍本單元內容說明

一、電商網站行銷漏斗設計

設計行銷漏斗是提升電商網站客戶購買旅程的關鍵策略。一個有效的行銷漏斗能幫助您了解客戶的需求、提供適當的產品,並建立長期的客戶關係。以下是設計電商網站行銷漏斗的幾個步驟。

  1. 吸引潛在客戶:這是行銷漏斗的最頂部。在這個階段,您的目標是吸引潛在客戶到您的網站。您可以透過搜索引擎優化(SEO)、社群媒體行銷、內容行銷、線上廣告等方式來達成。
  2. 建立受眾興趣:一旦潛在客戶訪問您的網站,您需要進一步吸引他們的注意並激發他們對您產品的興趣。這可以透過提供豐富的產品資訊、吸引人的圖片和視頻、清晰的價格和優惠等方式來達成。
  3. 創造受眾慾望:在這個階段,您需要讓客戶明白他們如何能從您的產品中受益,以激發他們的購買慾望。您可以透過展示產品評價和評論、提供詳細的產品說明、或是將您的產品與競爭對手進行對比等方式來達成。
  4. 促進受眾行動:最後,您需要鼓勵客戶採取行動,進行購買。這可以透過提供簡單的購物車和結帳流程、提供多種付款方式、確保網站的支付安全等方式來達成。
  5. 建立長期關係:完成交易後,您應該繼續與客戶保持聯繫,建立長期的客戶關係。您可以透過發送電子郵件新聞稿、提供後續的客戶服務和支援、邀請客戶留下商品評論或參與會員獎勵計劃等方式來達成。此外,定期提供專屬優惠或促銷活動,也可以刺激回頭客的購買意願。
  6. 進行數據分析:成功的行銷漏斗需要根據數據進行調整和優化。您需要使用網站分析工具(如Google Analytics)來了解客戶的行為,例如他們來自何處、花多少時間在特定頁面、他們在哪個階段離開購物流程等。透過數據分析,您可以找出可能的問題並進行改善。
  7. 實施A/B測試:A/B測試是指同時試驗兩種或多種不同的版本,來看哪一種效果最佳。這可以用來測試各種不同的元素,如網站設計、產品說明、價格、促銷活動等。通過A/B測試,您可以找出最有效的策略,進一步優化您的行銷漏斗。

行銷漏斗是一個持續的過程,需要定期評估和調整。只要您始終專注於滿足客戶的需求,並提供優質的產品和服務,您就能建立一個成功的電商網站,提升銷售並建立客戶的忠誠度。

▍本單元教學影片

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WA01_第五節:單元27

第五節:集客式行銷漏斗設計與建置

單元27:電商網站平台的行銷漏斗建置

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本單元介紹如何使用工具或第三方平台來建置行銷漏斗,以及如何進行測試和優化以確保漏斗的有效性。本單元學習如何在設計漏斗的基礎上,進一步學會如何在實際電商環境中建立並執行這些策略

▍本單元內容說明

一、如何建置電商網站行銷漏斗

當您在經營一個電商平台時,了解如何建立有效的行銷漏斗將是實現長期成功的關鍵。下面的步驟將指導您如何具體地為電商網站平台建立行銷漏斗。

  1. 拉低入口門檻,吸引流量:首先,您需要吸引潛在客戶訪問您的網站,可以透過以下方式:
    • 搜索引擎優化(SEO):確保您的網站和產品頁面都採用了最佳的SEO實務,讓您的網站在Google等搜索引擎的結果頁面中排名較高。
    • 線上廣告:利用Google Ads或者Facebook廣告等平台來投放線上廣告,直接將潛在客戶導向您的網站。
    • 社群媒體推廣:利用Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體平台來吸引關注,並引導他們到您的網站。
    • 內容行銷:創建有價值的內容,如部落格文章、視頻教學等,引導讀者前往您的網站。
  2. 保持興趣,創建吸引力:在吸引到潛在客戶之後,您需要利用吸引力來維護他們的興趣。這可以通過以下方式來達成:
    • 強大的首頁設計:首頁應該清晰地呈現您的品牌價值和產品範圍。
      • 優秀的商品頁面:每個商品頁面都應該有詳盡的產品資訊、清晰的圖片,以及其他如規格選擇、價格、庫存等重要訊息。
    • 個性化的推薦:使用數據分析來推薦潛在客戶可能感興趣的產品。
  3. 刺激購買欲,轉化為實際銷售:接下來,您需要將興趣轉化為實際的購買行為。以下是一些可能的方法:
    • 有吸引力的價格策略:提供促銷活動或優惠折扣,進一步刺激購買欲。
    • 便利的購物車和結帳流程:確保購物車功能簡單易用,結帳流程也應該是快速且簡單的。
    • 強大的行動呼籲(Call-to-Action):在頁面上明顯的地方放置行動呼籲按鈕,例如「立即購買」、「加入購物車」等。
  4. 建立長期關係,培養忠誠顧客:最後,不要忘記在客戶完成購買後繼續與他們建立關係。以下是幾種可能的方式:
    • 客戶關係管理(CRM):利用CRM工具來維護和管理顧客資訊,並透過電子郵件行銷、社交媒體互動等方式維護關係。
    • 優質的客戶服務:提供專業、快速且有幫助的客戶服務,可以增加客戶的信任並提升滿意度。
    • 回購激勵:提供回購優惠或者會員制度,鼓勵客戶再次購買。
  5. 數據追蹤與分析:無論哪一階段,都應該使用數據來追蹤您的效果,並根據數據結果來調整策略。您可以利用以下工具:
    • Google Analytics:可以追蹤網站的訪問量、流量來源、使用者行為等數據。
    • Heatmap 工具:例如Crazy Egg或Hotjar,可以追蹤使用者在網頁上的滑鼠行為,幫助您了解使用者的行為模式。
    • A/B 測試工具:例如Optimizely或Google Optimize,可以幫助您進行A/B測試,找出最佳的網頁設計或行銷策略。

以上就是為電商網站平台建立行銷漏斗的具體步驟。透過這個過程,您可以更有效地引導顧客從初次訪問到完成購買,並且建立起長期的顧客關係。

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WA01_第五節:單元28

第五節:集客式行銷漏斗設計與建置

單元28:自動客戶跟進機制的設計實務

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本單元介紹客戶跟進機制的設計,包括如何建立自動化Email系統來保持與客戶的連繫,包含如何設定自動回應郵件、提醒和通知,以及如何利用數據來優化跟進策略。

▍本單元內容說明

一、什麼是電子郵件行銷

本單元引導學員學習如何將訪客轉化為電子郵件訂閱者,並進一步將訂閱者轉變為付費客戶。此過程的重點在於獲取訪客的電子郵件地址,我們稱之為「潛在客戶獲取」。首先,可透過提供產品折扣券作為交換,以吸引訪客提供他們的電子郵件地址。只需訪客進行註冊並點擊訂閱,他們便可在一個簡單的「感謝頁面」上獲得此折扣券。第二個獲取訪客電子郵件的做法是在結帳頁面上,讓訪客可在結帳前選擇訂閱我們的網站。

成功獲取訂閱者名單後,接下來需要學習如何透過創建電子郵件活動來保持與他們的保持進一步的聯繫。這包括如何將你寫作並進行最新SEO優化的部落格文章,轉變為電子郵件行銷的一部分,並發送給我們的訂閱者。這種方式讓我們能以展現專業知識並為訂閱者提供價值的方式,來建立彼此的關係。此外,我們提供了多種不同類型的電子郵件範本,你可以利用這些範本來加強與訂閱者的關係,進而銷售你的產品,將他們轉變為付費客戶。所有範本都是以ChatGPT提示為基礎,並在指南中列出,讓你了解何時該使用哪種類型的電子郵件。

基本來說,將訪客轉化為電子郵件訂閱者是你與目標受眾溝通的最直接方式。當你與訂閱者的關係更深厚時,每次產品推出或促銷活動都有一定數量的銷售,這意味著你的電子郵件名單有著極高的價值。因此,成功的電子郵件行銷是確保你的行銷策略具有盈利性和持久成功的關鍵所在。從捕捉訪客的電子郵件地址開始,你就已經在建立一個寶貴的行銷資源。此資源不僅能讓你的產品或服務直達消費者,也能使你的品牌訊息深入人心,並建立穩固的消費者關係。當我們了解了電子郵件行銷的重要性,同時也要學會如何優化和創新。創建優質內容,實施客製化的行銷策略,以及進行精準的目標設定,都是我們必須掌握的技巧。而且,我們也需要學會如何分析行銷效果,並根據結果調整策略。本單元從獲取訪客的電子郵件開始,逐步引導學員學會利用電子郵件行銷推動業務的成長。

二、客戶名單獲取和追蹤

本單元介紹如何利用MailChimp獲取客戶Email和追蹤客戶,並利用Google分析進行精準的行銷效果分析。首先介紹MailChimp的設定。創建一個電子郵件行銷活動的第一步是建立一個有效的客戶註冊頁面,這是獲取客戶電子郵件的重要入口。在設定註冊頁面時,我們將提供一個具有吸引力的優惠—例如折扣碼,來鼓勵客戶註冊。然後,我們會將MailChimp與我們的電子商務平台WooCommerce連接起來。這個連接讓我們在客戶結帳時有機會邀請他們註冊我們的時事通訊。值得一提的是,在客戶結帳時讓他們註冊時事通訊的選項,我們需遵守GDPR法規,這樣做是為了尊重客戶的隱私權和選擇權。

當MailChimp與WooCommerce成功連接後,我們便可以開始同步數據,並確保我們可以在客戶註冊時,以及他們在結帳時獲取他們的電子郵件地址。在這一階段,我們需要進行多次測試,以確保電子郵件地址成功地被添加到MailChimp的觀眾列表中。 此外,我們會設置一個感謝頁面,用於在客戶成功註冊後向他們表達感謝,並提供折扣碼。該頁面的連結網址將被用於Google分析的追蹤。透過Google分析,我們可以準確了解實際註冊的人數和他們的行為模式,以評估我們行銷策略的效果。

為了提升獲取客戶資訊的機會,我們不僅在註冊表單中提供電子郵件收集的機會,而且在購物車結帳的過程中也增設了此功能。利用這些方法,我們可以在不同情境下有效捕捉客戶的電子郵件資訊,進一步提升我們的行銷效果。 此外,我們還要特別注意保護客戶的隱私權。在讓客戶註冊時事通訊的選項中,我們必須確保這個選項是預設未選中的。這一設定是遵守GDPR和相關法規的必要步驟,能確保我們尊重客戶的選擇權並遵守相關的法律規定。

結合所有這些策略,我們可以建立一個強大且遵守法規的電子郵件行銷系統。透過有效的客戶獲取策略、精確的追蹤工具以及尊重客戶隱私的做法,我們可以不斷提升我們的行銷效果並與客戶建立長期的關係。最後,當我們成功建立了一個強大的電子郵件行銷系統後,我們將學習如何撰寫有影響力的電子郵件。電子郵件的撰寫技巧是實現有效電子郵件行銷的另一關鍵因素。在下一篇文章中,我們將會探討這個主題,以幫助你進一步提升你的電子郵件行銷效果。希望這篇文章能幫助你建立一個強大且有效的電子郵件行銷系統,並進一步提升你的行銷效果。在數位行銷的世界中,電子郵件行銷是一個不可忽視的工具,而我們需要以客戶為中心,並遵守相關法規,以達成最佳的行銷效果。

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WA01_第六節:單元29

第六節:廣告流量與流量變現的秘訣

單元29:靜態圖文廣告內容網頁的串接

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本單元介紹如何利用Facebook社群廣告工具,設計和發布 Facebook 社群媒體廣告,以吸引更多的訪客造訪你的網站。本單元學習如何將靜態圖文廣告與你的網頁有效串接,讓你的網站內容和廣告內容可以互相支援,進而提升你的產品或服務的曝光度。

▍本單元內容說明

一、AIDA 文案編輯模式

AIDA是一種有效的文案寫作策略,能用來撰寫如銷售頁面、部落格文章、電子郵件通訊、銷售視頻腳本、Facebook廣告、Google廣告等出色的文案。AIDA由關注(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)和行動(Action)這四個元素所組成。目標是抓住人們的注意力,引導他們深入了解你的內容,最終使他們採取行動。

首先是引起注意(Attention)。如果你想要讓人們針對你的內容採取行動,你首先需要吸引他們的注意力。你可以使用標題、主題行或視頻標題等方法來引起他們的注意。讓他們覺得值得花時間閱讀,因為他們會問自己,閱讀這個內容能給我帶來什麼好處?

接下來是保持興趣(Interest)。一旦你成功吸引了讀者,你需要將他們的注意力轉化為興趣。如果你不能在第一段文案中引起他們的興趣,那麼你就可能失去他們。因此,利用出乎意料或新奇的訊息可以讓受眾保持興趣。

第三部分是勾起欲望(Desire)。在此階段,你需要真正吸引受眾,讓受眾真正想要你提供的產品或服務。你可以通過展示產品的效益、說明你的產品如何改變他們的生活或解決他們的問題,以及展示他人已經達到的成果,來在文案中勾起受眾的欲望。

最後是激發行動(Action)。這是你期待受眾採取下一步行動的部分。在此階段,你的行動呼籲應該非常清楚明顯,讓受眾知道你期待他們做什麼,可能是購買產品、訂閱電子報、觀看視頻,或是分享你的文章。你可以透過增加紧迫感,例如提供限時優惠或特價活動,來促使受眾更快行動。

以此 AIDA 公式為基礎,你可以撰寫更具說服力的內容,無論是對於你的產品或服務,還是針對特定的行銷活動。將阿依達公式應用於你的行銷內容中,將能帶給你出乎意料的成果。每個行銷專案都需要精心策略和內容來吸引目標客戶,而阿依達公式提供了一個簡單且有效的框架,能夠幫助你創建更有吸引力的行銷內容。不論你是銷售專家,還是初試啼聲的行銷新手,掌握阿依達公式都能為你帶來深遠的影響,讓你的行銷策略更上一層樓。

二、撰寫文案標題的技巧

一篇成功的Facebook廣告文案總是搭配著一個吸引人閱讀的標題,一個好的標題能夠吸引用戶的注意,並促使他們點擊您的廣告以了解更多資訊。以下是一些撰寫文案標題的技巧,讓您的Facebook廣告更具吸引力。

  1. 簡短有力:Facebook用戶往往在滑動手機屏幕時只是匆匆瀏覽,所以您的標題必須簡單明了且一目了然。嘗試讓您的標題在一行內完整呈現,且直接點出您的主要訊息或優點。
  2. 以受眾為中心:優秀的標題總是著重於讀者,而非你的品牌或產品。一個以讀者為中心的標題會點出他們的需求、願望或問題,並提出解決方案。例如,「打造您夢想中的家庭空間」比「我們提供頂尖的家具設計」更具吸引力。
  3. 誘人的動詞:使用強烈而具備行動力的動詞來開始您的標題。像是「抓住」、「發現」、「開始」等動詞都可以創造出激勵人心的視覺畫面,讓讀者想要了解更多。
  4. 增加急迫感:催促讀者趕緊行動的標題通常更具說服力。使用像是「立即」、「現在」、「只剩下最後一天」等語詞,可以增加緊急感,促使讀者立刻採取行動。
  5. 利用提問:以問題的形式來寫標題可以引發讀者的好奇心,並讓他們想要找到答案。只要確保這個問題與您的目標受眾息息相關,並且您的產品或服務能提供解答。
  6. 測試與優化:每個受眾群體都有他們特定的喜好和需求。因此,一定要定期測試不同的標題,以找出哪一種能帶來最好的效果。您可以利用Facebook的A/B測試功能,分析不同標題的表現。
  7. 使用數字或數據:使用數字或數據可以提供具體的資訊,增加您的標題的可信度。例如,如果您正在推廣一款產品,您可以提到它的成功率,或者使用過它的人數。
  8. 增加價值:顯示出您的產品或服務可以為讀者帶來什麼價值。這可能包括時間節省、生活改善、成本降低等等。這種價值導向的訊息能引發讀者的共鳴,並提醒他們您的產品或服務有何獨特之處。
  9. 使用具體例子:以具體的例子來說明您的產品或服務的好處。這將幫助讀者更好地理解您的產品或服務,並讓他們感到更有信心。
  10. 避免過度誇大:誠實是吸引讀者的關鍵。避免使用過度誇大的語言,因為這可能會使讀者對您的訊息產生懷疑。

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WA01_第六節:單元29 閱讀全文 »

WA01_第六節:單元30

第六節:廣告流量與流量變現的秘訣

單元30:動態影音廣告內容網頁的串接

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本單元介紹如何利用 YouTube 影音廣告工具,設計和發布 YouTube 社群媒體廣告,以增加你的網站知名度。本單元學習到如何將動態影音廣告與你的網站內容有效結合,讓你的網站內容更為生動且吸引人,進一步提升網站的訪問量和使用者的停留時間。

▍本單元內容說明

一、瞭解動態影音廣告的威力

隨著社群媒體與網路科技的快速發展,動態影音廣告已成為引導網頁流量的重要工具之一。本單元學習如何透過YouTube影音廣告工具,將動態影音廣告與網站內容有效結合,讓你的網站內容更為生動且吸引人,進一步提升網站的訪問量和使用者的停留時間。在當今的數位行銷領域,影音內容已成為人們接收訊息的主要方式。它能夠有效吸引使用者的注意力,傳達豐富的訊息,並引發情感共鳴。尤其是動態影音廣告,透過視覺與聽覺的雙重刺激,能夠大幅提升廣告的吸引力和說服力。關於如何有效結合動態影音廣告與網站內容,摘要說明如下:

    1. 與內容相關的影音廣告:選擇或製作與網站內容相關的影音廣告,可以提高使用者的興趣和關注度,同時也能加深他們對你的品牌或產品的理解。
    2. 使用YouTube影音廣告工具:YouTube是全球最大的影音分享平台,其影音廣告工具可以讓你更容易地設計和發布動態影音廣告,並具有強大的定向廣告和分析功能,可以幫助你精準地把握目標群體。
    3. 影音廣告與網站內容的位置配置:影音廣告的位置也很重要,應該放在能夠引起使用者注意,但又不會妨礙他們瀏覽網頁內容的地方。同时,嵌入的影音廣告应避免自動播放,以尊重用户的訪問體驗。

結合動態影音廣告與網站內容,不僅能夠提升網站的吸引力,也能增強網站的互動性,進一步提升使用者的訪問量和停留時間。此外,使用YouTube影音廣告工具,你更能方便地設計、發布以及分析影音廣告的效果,並透過數據來優化廣告策略,進一步提升網站知名度和網站轉換率。數位行銷的領域不斷演變,每個企業都需要與時俱進,才能有效地吸引並留住消費者。無論你的業務規模大小,有效利用影音廣告都能為你帶來寶貴的商業機會。希望這個單元的內容能為你的網站優化之路提供一些啟示和指引。 

二、利用YouTube廣告行銷

YouTube是一項強大的廣告行銷工具,能有效推動網站流量的增長並為你的電商網站創造銷售額的成長。首先,我們要深入了解如何製作有價值的內容,建立受眾群並吸引訂閱者。對於任何一個成功的YouTube頻道來說,上述三個元素都是極為重要的基石。透過精彩吸睛的影片內容,能夠吸引並維護穩定的受眾群,並透過受眾群的支持和分享,進一步擴大訂閱者的數量。

其次,我們會研究如何增強YouTube頻道的設計,讓你的頻道看起來專業得無懈可擊。一個充滿吸引力的頻道設計,能讓受眾對你的品牌形象有更深的印象,也能提高觀眾的參與度和停留時間。接著,我們會探討如何進行視頻的搜索引擎優化,以便使你的視頻在搜尋結果中名列前茅。這是一項重要的技能,因為你需要讓潛在的受眾能夠更容易找到你的視頻,才能提高視頻的觀看次數。

此外,我們也將介紹如何運用YouTube分析來增長你的頻道。了解如何讀取和解讀YouTube提供的數據,將對你的頻道成長有著深遠的影響。透過分析觀看數據,你可以了解什麼樣的內容更受觀眾喜愛,從而作出符合市場需求的內容策略調整。

最後,我會教你如何創建你的第一個YouTube廣告。透過有效的廣告策略,你不僅可以吸引新的觀眾,還可以提升品牌的知名度,進一步提高銷售額。
在整個課程中,我們將一一探討上述所有內容,並且提供更多實用的提示和技巧,讓你能夠充分利用YouTube這個平台。

一個成功的YouTube行銷策略,並不只是單純的上傳影片,還需要有效地運用YouTube平台所提供的各種工具和功能。學會掌握這些工具,將有助於你在廣大的網路世界中脫穎而出,獲得更多的訂閱者和觀眾,並進一步將這些觀眾轉化為你的客戶或消費者。從製作吸引人的影片,到設計具吸引力的頻道頁面;從搜索引擎優化,到深度分析YouTube數據;從創建第一個YouTube廣告,到有效利用廣告達成營銷目標,每一步都是精心設計,目的是讓你能在YouTube上成功展現自己的品牌或業務。

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WA01_第六節:單元31

第六節:廣告流量與流量變現的秘訣

單元31:網站的SEO優化工具應用

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本單元介紹如何利用 WordPress 的 SEO 工具進行網站優化,提升你的網站在各大搜尋引擎的排名,有效提升你的網站流量和曝光度。本單元學習如何利用 WordPress 的 SEO 工具進行網站優化,提升你的網站在各大搜尋引擎的排名,有效提升你的網站流量和曝光度。

▍本單元內容說明

一、SEO關鍵字的選擇策略

在網路行銷的世界裡,有效的搜索引擎優化策略決定你的網站能否在眾多的搜索結果中脫穎而出。首先,我們需要理解的是,一個好的關鍵字,不只是描述你的產品或服務的單詞或短句,還必須是人們實際在搜索引擎中輸入的詞語。為了選擇好的關鍵字,我們首先需要做的是確定我們的目標關鍵字。譬如,我們可能會選擇“藍光眼鏡”這個關鍵字。然後,我們需要去Google搜索這個關鍵字,並進行詳細的研究。

在研究的過程中,我們可能會需要使用一些工具,比如Moss Bar。這個工具可以讓我們看到每個搜索結果的頁面權威(PA)和域權威(DA)。PA和DA是兩個衡量一個網站在搜索引擎中排名的重要指標,其中PA指的是單個頁面的排名,而DA則是網站整體的排名。我們的目標是找到一個PA和DA都低於25的關鍵字,這樣的關鍵字競爭相對較低,對於我們剛剛建立的網站來說,比較容易排名。如果在搜索結果的首頁上,所有的頁面的PA和DA都遠超過25,那麼我們就需要考慮更換關鍵字。

同時,我們也需要注意每個關鍵字的搜索量,理想的情況是,每個月至少要有一千次的搜索量。如果一個關鍵字的搜索量過低,那麼即使我們能在搜索結果中取得高排名,也無法帶來足夠的流量。對於一些競爭激烈的短關鍵字,如“藍光眼鏡”,我們可以試著將其變成一個長尾關鍵字,比如“藍光眼鏡的好處”。長尾關鍵字通常比短關鍵字的競爭力要小,所以更容易獲得排名。當我們找到一個合適的關鍵字後,我們就可以開始根據這個關鍵字來創建內容了。例如我們可以撰寫一篇關於“藍光眼鏡的好處”的部落格文章,並將這個關鍵字融入到文章的標題、副標題、內文等位置。此外,我們也可以透過ChatGPT這種AI工具,幫助我們快速生成優質的內容。只需將我們的關鍵字輸入到ChatGPT中,它就可以為我們生成一篇以此關鍵字為主題的文章。

最後,我們需要在創建內容之後,不斷進行優化和調整。例如我們可以不斷監控我們的網站在搜索引擎中的排名,並根據實際情況調整我們的關鍵字策略。總的來說,選擇合適的SEO關鍵字並不是一件簡單的事,它需要我們對網路行銷有深入的理解,並且能夠靈活地運用各種工具和策略。但是,只要我們做好了這些準備工作,我們就有可能在眾多的網站中脫穎而出,為我們的網站帶來豐富的流量。

二、選用合適的SEO外掛套件

辛苦架設了WordPress網站並設計了網站頁面,但用Google卻搜尋不到;嘔心瀝血所寫的文章並發布在部落格上,卻發現這已發布些文章的Google搜尋排名總是不高。如果你也有以上這些問題,那麼Rank Math一定能夠幫你解決問題。Rank Math可以讓你在WordPress後台中,自行設定一些優化搜尋引擎排名結果的相關數據,以提升你網站在Google搜尋的排名。

Rank Math 與 Yoast、SEO All-in-one 兩家老字號SEO外掛,同為 SEO 外掛市場的前三名產品,由於它的免費功能比其他家付費功能還要完整,因此於 2018 年推出便立即大受歡迎,是目前最受歡迎的 WordPress SEO 外掛套件。關於為什麼需要在 WordPress 網站上使用 SEO 外掛套件的問題,如果你的網頁內容夠好,若再透過適當的 SEO 設定,便可以更快的速度在 Google 上獲得更好的排名位置,以求獲得最佳的曝光率。

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WA01_第六節:單元31 閱讀全文 »

WA01_第六節:單元32

第六節:廣告流量與流量變現的秘訣

單元32:Facebook社群媒體廣告行銷

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本單元介紹如何使用Facebook廣告來提高網站流量,包括建立目標明確的廣告活動,使用精準定位來觸及目標客群。我們還將探討如何創建吸引人的廣告文案和圖像,並優化廣告預算以獲得最大的投資回報。 

▍本單元內容說明

一、Facebook 廣告行銷概論

本單元將學習如何進行Facebook的有機行銷,也就是不需支付任何費用即能觸及受眾的方法。此類行銷方法有其優勢和劣勢,接下來我將詳細為你介紹這些點,並提供你開始使用Facebook進行行銷前需要了解的知識。首先,為何你需要進行Facebook行銷?主要有兩個原因:

  1. 建立 Facebook 社群:Facebook是人們與朋友交談、分享回憶、發布自我照片並向他人分享日常生活的地方。這是一個極具個人化的平台,而且存在已久。如果你能成功地在Facebook上進行行銷並與這些人聯繫起來,你將能與他們建立更親密的連結,並深化彼此的關係。這非常適合建立社群,你可以將你最忠誠的客戶或潛在客戶集結在Facebook群組中,與他們建立更深入的關係,並提供更多價值,將他們從單次購買的客戶轉變為終身客戶,讓他們喜歡你的品牌,並一再購買你的產品。
  2. 你 Facebook 上的目標受眾:如果你已經做過市場調查,並知道你的目標受眾在Facebook上,那麼在Facebook上進行行銷是相當有意義的。

一般來說,在 Facebook 平台上做有機行銷並不容易,因為 Facebook 幾乎所有的設計都是為了防止你將人們帶離他們的平台,並且接觸新的追隨者,這正好是我們作為行銷人員所嘗試去做的事情。當你在Facebook上發布貼文,它不會接觸到新的人,它只會接觸到你的追隨者,也就是那些特別喜歡你的Facebook頁面的人,而且即便對於那些特別喜歡你的Facebook頁面的人,你的貼文也只會接觸到大約2%左右的人。因此,除非你正在尋求建立社群或確定你的目標受眾就在Facebook上,否則我強烈建議你避免在Facebook上進行有機行銷。然而,如果你符合這兩個標準之一,本單元將介紹如何建立一個忠實的社群,以及如何利用該社群大幅提升你的行銷成效。

以下將介紹幾種不同的策略,可用來改善你所有貼文的觸及率,讓你不再被那只有2%的接觸率困擾。我將向你展示最佳策略,提高觸及率,確保你獲得新的追隨者。我甚至還會向你展示接觸還未追隨你的人的策略,讓你獲得更多的追隨者和更大的社群。因此,如果你是為了建立社群或因為你確知你的目標受眾就在Facebook 上而來到這裡,那麼請繼續跟隨我接下來的課程,我將向你展示如何在一個像Facebook這樣的困難行銷平台上,進行出色的行銷,並獲得遠超過平均的成果。

二、六種 Facebook 的傳播策略

本文將介紹六種不同的方法來增加你Facebook廣告的影響力,並適當的導入應用於 Facebook 的行銷策略。

  1. 創建有價值的內容:你的內容應該吸引你的目標受眾,並提供他們實際可用的信息或娛樂價值,這有助於建立信任並加深與受眾的連接。
  2. 讓受眾有參與感:當你的內容創建得具有吸引力且個人化,使你的受眾願意與之互動時,他們就更有可能看到你的其他內容。
  3. 專注於品質,而非數量:創建有深度和價值的內容比大量生產快速且低質量的內容更為有效。
  4. 融入個人與商業內容:在你的新聞摘要中,人們希望看到他們感興趣的東西,包括個人和商業內容。讓你的內容與受眾的日常生活結合,讓他們感到與你的品牌有著深厚的聯繫。
  5. 提供實在真實的內容:保持真實並且提供真實的價值是保持受眾參與度的關鍵。你的內容應該反映你的品牌的真實價值觀。
  6. 利用Facebook的Reels功能:這是一種形式的短視頻,具有高度的參與性,並能夠觸及到你的非追隨者。這是一種強大的營銷工具,應該被納入你的行銷策略中。

以上六種策略均以提供價值和真實的內容為基礎,並利用Facebook的特定工具和功能,以擴大你的Facebook廣告的影響力並提高受眾的參與度。

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WA01_第六節:單元33

第六節:廣告流量與流量變現的秘訣

單元33:Google網站關鍵字廣告行銷

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本單元介紹如何使用Google的關鍵字廣告來提高你的網站在搜尋結果中的可見度。我們將研究如何選擇和優化關鍵字,如何設定出價策略,以及如何撰寫有效的廣告文案來吸引點擊。 

▍本單元內容說明

一、Google 關鍵字廣告運作方式

這裡我們介紹一下 Google 關鍵字廣告的運作方式,你可以透過掌握其工作原理來降低你的廣告活動成本。Google 之所以能成為世界上最大的網路廣告公司,其核心原因就在於它的 Google Ads 廣告投放系統,這個系統創造了無限的網路廣告空間。如果你在網上搜索「數位行銷課程」,會看到有四個廣告位,繼續向下滾動,頁面底部還有三個,所以每頁有七個廣告位。現在,假設每天有 50 億次搜索,每次搜索可以顯示七個廣告位,那麼 Google 有的廣告空間可說是無限的。這就是為什麼 Google 能超越傳統廣告,成為全球最大的廣告公司的原因了。

關於Google 是如何有效的銷售所有這些廣告空間?對此,Google 採用了一種自助服務平台Google Ads,讓廣告主能夠自行建立和投放廣告,進而填滿這些廣告空間。Google Ads 的運作方式本質上是一個拍賣系統。廣告主必須出價,並與其他希望出現在搜索排行最前面的公司進行競標。然而,與傳統拍賣不同,Google 不僅考慮價格,還會考慮一個稱為「品質分數」的因素。這兩個因素的結合,即出價金額和品質分數,決定了廣告的排名和位置。如果廣告主能夠提高品質分數,就可能以較低的價格超越出價更高的廣告競爭對手。

Google Ads計算品質分數是基於三個主要因素:預期的點擊率、廣告相關性和廣告頁面體驗。提高這些因素的表現,將有助於提高品質分數,從而獲得更高的排名和更低的廣告成本。首先,要增加你的預期點擊率,你需要創建具有吸引力的廣告文案,鼓勵用戶點擊。Google基於你過去廣告的點擊率來預測你的廣告將獲得的點擊率,所以高效的廣告文案能提高這部分的分數。其次,廣告的相關性也非常重要。你的廣告內容應該與你的關鍵字密切相關,這樣用戶就能立即知道你的廣告提供了他們正在尋找的東西。此外,確保你的廣告頁面提供了與你廣告相關的有用信息也很重要。這不僅能提高用戶體驗,使他們更可能停留在你的頁面上,而且Google也會因此給你的廣告頁面高分。

在實現了這些優化之後,你會發現你的品質分數提高了,這意味著你將獲得更高的廣告排名,並且你的廣告成本也會降低。也就是說,即使你的出價並不是最高的,你也有可能擊敗那些出價更高的競爭對手,只要你的品質分數足夠高。以上介紹的就是Google Ads的運作方式,以及Google是如何透過銷售無限的廣告空間成為世界上最大廣告公司的原因。而以上的技巧和策略,將有助於你更有效地運用Google Ads,透過提高品質分數,來降低廣告投放成本。

二、Google關鍵字廣告行銷實務

Google關鍵字廣告是透過Google廣告系統,利用特定關鍵字,讓你的產品或服務出現在Google搜尋結果的前面,提升你的網站在搜尋結果中的可見度,進而提升你的網站流量。本文將以操作層面為主,教你如何有效地使用Google關鍵字廣告行銷。

  1. 選擇和優化關鍵字
    選擇適合的關鍵字是至關重要的,這需要了解你的產品或服務,以及你的目標客群可能會用什麼樣的詞彙進行搜尋。Google關鍵字規劃工具能幫助你找到與你的業務相關,並且具有一定搜尋量的關鍵字。不僅如此,你還需要定期檢查和調整你的關鍵字列表,保證其與你的業務和市場趨勢保持同步。
  2. 設定出價策略
    在Google關鍵字廣告中,你必須為你的廣告設定一個出價,也就是你願意為一次點擊付多少錢。這需要考慮到你的預算,以及你的業務目標。如果你的目標是提高網站流量,那麼你可能會設定一個較高的出價以提高你的廣告排名;如果你的目標是獲得銷售轉化,那麼你可能會選擇一個較低的出價,以確保你的廣告投資能獲得良好的回報。
  3. 撰寫有效的廣告文案
    你的廣告文案必須吸引人,並清楚地傳達你的產品或服務的價值。使用強烈的動詞,讓你的廣告充滿行動感,並給予用戶一個明確的行動指示,也就是我們所說的「行動呼籲」,如「現在購買」、「立即註冊」等。在你的廣告文案中使用你的關鍵字,不僅可以提高你的廣告相關度,也可以讓你的廣告在搜尋結果中更加突出。
  4. 追蹤和分析廣告效果
    當你的廣告開始運行後,你需要密切關注其效果,以確保你的投資獲得最大的回報。Google廣告提供了詳細的廣告分析工具,可以讓你了解你的廣告點擊率、轉化率、平均每次點擊成本等重要數據。通過這些數據,你可以進一步優化你的廣告,如調整出價,更換關鍵字,或是重新撰寫廣告文案。
  5. A/B 測試優化廣告效果
    你可以嘗試創建多個版本的廣告,然後進行A/B測試,看看哪種廣告的效果更好。你可以測試不同的廣告文案,不同的標題,或是不同的行動呼籲。測試的結果可以幫助你找出最有效的廣告策略,並且可以提供你未來創建新廣告的參考。

總的來說,Google關鍵字廣告行銷不僅是提高網站流量的有效工具,也是提升網站轉化率和銷售的重要手段。透過選擇適當的關鍵字,設定合理的出價,撰寫吸引人的廣告文案,以及持續分析和優化你的廣告,你可以將你的產品或服務推向更多的潛在客戶,並將他們轉化為你的真實客戶。

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WA01_第六節:單元34

第六節:廣告流量與流量變現的秘訣

單元34:YouTube影音媒體廣告行銷

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本單元介紹如何利用YouTube影音平台來吸引和接觸潛在客戶,包括創建引人入勝的影音廣告,以及選擇最有效的廣告放置策略。我們還將學習如何使用YouTube的分析工具來追蹤廣告效果,並優化你的廣告策略以提高觀眾的接觸和轉化率。

▍本單元內容說明

一、如何經營 YouTube 頻道

在現今的數位世界中,YouTube 的影響力日益擴大,它不僅是一個娛樂平台,也是一個實現個人品牌塑造和商業目標的重要工具。為了幫助你成功地創建和運營一個 YouTube 頻道,我們整理了一份全面的指南,以下就是精華的要點:

  1. 策劃與準備: 開始創建影片之前,你需要先做好全面的策劃和準備工作。你需要定義你的目標觀眾,了解他們的喜好,研究你的競爭對手,並且確定你的內容策略。你也需要準備一個內容日曆,以確保你能持續並有規律地發布新的影片。
  2. 內容創作: 你需要為你的影片寫一個精彩的劇本。劇本不僅需要包含你的內容,還需要考慮如何吸引觀眾的注意力,如何保持他們的興趣,以及如何引導他們進行下一步的行動。
  3. 影片錄製: 影片的品質對於吸引和保持觀眾的注意力至關重要。如果你沒有專業的照明設備,你可以利用大窗戶的自然光。此外,音質對於影片的整體效果也很重要,因此我們強烈建議你投資一個好的麥克風。
  4. 影片編輯: 利用視頻編輯軟件,如 Windows MovieMaker 或 iMovie,可以幫助你刪除錯誤,並將你的影片拼接成一個引人入勝的故事。不必擔心會有錯誤,這是正常的,我們只需要在編輯過程中刪除它們。
  5. 上傳與優化: 完成影片的創作和編輯後,你需要將它上傳到 YouTube,並進行優化。這包括創建吸引人的標題,選擇合適的縮略圖,寫一個詳盡的描述,並使用關鍵詞來提高你的影片在搜尋結果中的排名。你可以使用免費或付費的工具,如 TubeBuddy,來幫助你優化你的影片並找到最佳的關鍵詞。
  6. 使用「牆上的義大利麵條」策略: 這個策略基本上是指在你的領域裡創建各種不同風格的影片,看看哪種風格的影片最受你的觀眾喜愛。換句話說,就是「把義大利麵條扔到牆上,看看哪一種能夠粘在牆上」。一旦你發現某種風格的影片受到了觀眾的喜愛,那麼你就應該創作更多的這種風格的影片。
  7. 做有效的事: 一旦你發現了哪種策略或哪種風格的影片對你的頻道來說最有效,那麼你就應該持續並擴大這種做法。例如,如果你發現你的觀眾特別喜歡關於博客的影片,那麼你就應該創作更多的這種影片。

通過遵循以上的七個步驟,你可以有效地創建和運營你的 YouTube 頻道,並實現你的目標。YouTube 是一個長期的遊戲,只有持續並有策略地創作和發布優質的內容,你才能實現持續的增長。

二、如何利用影片提升銷售的技巧

視覺信息的傳遞效果比文字更強大,研究數據顯示,只有10%的銷售信息透過文字被記住,但使用影片時,這一比例可以達到驚人的95%。顯然,如果你希望提升銷售,你需要利用影片這一強大的工具。想想我們平時看的長篇電影,如《星際效應》、《指環王》或《阿凡達》等,這些影片的長度都在3到4個小時之間,然而,觀眾仍願意留下來看完。反觀如果是一本厚厚的書,即便內容精彩,也難免讓人產生抗拒之情。為何?當你提供文字內容時,你是在要求讀者去讀,而當你提供影片時,觀眾只需要坐下來、放鬆,你已經在視覺和聽覺上為他們做了所有的工作。接著讓我們進一步深入探討如何創造出引人入勝且難忘的影片內容,以優化你的銷售訊息。以下是三個重要的技巧:

技巧一:創建高品質影片
赶走客戶最有效的方法是使用低品質的影片,而影片的聲音則是最重要的一環。你需要確保麥克風與嘴部保持適當的距離,以獲得最好的音質,並且減少背景噪音的影響。此外,你需要保證影片有清晰、漂亮的畫面。如今的智能手機攝像頭足夠強大,只要有適當的照明,就能獲得不錯的影片品質。记住,良好的光线是决定影片质量的最大因素。

技巧二:讓人喜愛你的真實面
如果觀眾不喜歡你,他們就不可能喜歡你的產品。因為你是你所銷售商品的反映。你需要展現出積極的能量和親和力,讓觀眾感到舒適並與你建立起聯繫。但同時也要注意,你需要真誠,沒有什麼比假裝自己更讓人反感的了。

技巧三:用引人入勝的開頭吸引觀眾
你只有大約3到5秒的時間來吸引觀眾的注意力,讓他們有足夠的興趣繼續看下去。當觀眾點擊你的影片時,他們對你的影片有一定的期待,你的任務就是滿足這個期待。你需要確認觀眾的期待,並透過影片內容證明他們想要找的就在你的影片中。

總結來說,如果你想通過影片來推銷產品或服務,你需要了解你的觀眾的需求和期待,確認他們的期待,並最終滿足他們的期待。畢竟無人願意浪費時間,如果你無法達到他們的期待,他們會毫不猶豫地轉而去尋找其他能滿足他們需求的內容。因此,你需要致力於製作出高品質、讓人喜愛且具吸引力的影片內容,才能最大化你的銷售成果。

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